和跨境出口獨(dú)立站的一些賣(mài)家和IMCART聊到產(chǎn)品頁(yè)的內(nèi)容安排，大家各抒己見(jiàn)，方案頗多，如：產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片要多、文案設(shè)計(jì)要專業(yè)、排版要漂亮、內(nèi)容要豐富、文字必須的有感染力……等等諸如此類。但什么內(nèi)容能影響80%的客戶是否決定購(gòu)買(mǎi)?

曾經(jīng)在書(shū)上過(guò)這么一個(gè)橋段：

著名詩(shī)人拜倫有一次看見(jiàn)一位盲人沿街乞討，身邊掛著一個(gè)牌子寫(xiě)道：“我什么也看不見(jiàn)?！钡瞧仆胧盏降腻X(qián)卻少得可憐。拜倫憐憫他，便將他牌子上的字改成：“春天來(lái)了，我卻看不見(jiàn)它?！币虼?，過(guò)路的人一時(shí)間紛紛慷慨解囊，破碗也頓時(shí)被賞錢(qián)裝滿。

這便是文字的魔力。拜倫的一句詩(shī)讓過(guò)路人置身于這么一個(gè)場(chǎng)景中：在生機(jī)盎然的春天，自己卻看不見(jiàn)那斗艷的花兒、戲水的鴛鴦與繁茂的枝葉，這個(gè)場(chǎng)景深深的觸動(dòng)到了人們的心底最為柔軟的部分，感同身受下，人們紛紛掏錢(qián)施舍。

這樣的文字這樣的場(chǎng)景，怎能不讓人為之所動(dòng)。

一個(gè)產(chǎn)品，如果詳情頁(yè)太過(guò)于注重對(duì)產(chǎn)品的描述，反而使其頁(yè)面看起來(lái)更像是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

而詳情頁(yè)中過(guò)多的產(chǎn)品圖展示對(duì)消費(fèi)者而言，似乎只是秀外觀，無(wú)法帶出任何實(shí)質(zhì)賣(mài)點(diǎn)。

因此，IMCART(跨境獨(dú)立站商城購(gòu)物網(wǎng)站系統(tǒng))今天來(lái)扒一扒詳情頁(yè)中，產(chǎn)品圖應(yīng)與什么樣的文案搭配，才能相輔相成。(不好意思，由于個(gè)人外語(yǔ)不專業(yè)，找了很久找不到英文網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹部分，只能找中文的給外貿(mào)自建站的朋友看。)

頁(yè)面用常見(jiàn)的驅(qū)蚊產(chǎn)品借以文案輔助,紅色字體加強(qiáng)語(yǔ)氣引導(dǎo)消費(fèi)者定向思考，針對(duì)主要消費(fèi)人群，建立需求，引出購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

接下再針對(duì)消費(fèi)群體給予當(dāng)頭一棒，利用文案告知這是一款什么樣的產(chǎn)品，營(yíng)造氛圍，強(qiáng)化產(chǎn)品圖中優(yōu)勢(shì)。利用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的對(duì)比，明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固客戶對(duì)產(chǎn)品的信任基礎(chǔ)。

而在詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)過(guò)程中還要記住一點(diǎn)：消費(fèi)者遠(yuǎn)沒(méi)有你想象中那么耐心，他們?cè)诤醯挠肋h(yuǎn)是自己的事情!所以為何會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)?“痛點(diǎn)”在哪里?就要從哪里抓起!.

總之，詳情頁(yè)文案需要緊扣產(chǎn)品圖及產(chǎn)品特點(diǎn)，把握消費(fèi)人群，定位需求，步步緊逼。在此氛圍基礎(chǔ)上，展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，使消費(fèi)者心甘情愿下單購(gòu)買(mǎi)，提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化。這便是文字與圖片相輔相成的魔力。