EDM郵件營(yíng)銷是外貿(mào)推廣中不可缺少的營(yíng)銷推廣方式之一，但是，越來越多的EDM郵件營(yíng)銷出現(xiàn)在人們的郵件當(dāng)中，使得這種方法不像最初那么有效，客戶開發(fā)難度也越來越高。但大量投放、價(jià)格便宜，依舊使這種方法被各大電商所看重。想要讓自己的EDM郵件從大量廣告郵件中脫穎而出，關(guān)鍵還是要做好以下5點(diǎn)。

1、投放的群體必須是潛在客戶
有很多人以為EDM是垃圾郵件，隨便投。其實(shí)不然。許多外貿(mào)網(wǎng)站的初期，電商都會(huì)通過搜索引擎搜索相關(guān)的用戶進(jìn)行投放郵件。這樣的廣告郵件才是推廣目標(biāo)群體。在推廣的時(shí)候，不能漫無目的地投放，而且要選擇潛在客戶，那些對(duì)產(chǎn)品有需求，或者可能會(huì)成為客戶的用戶，才是郵件的對(duì)象。這種對(duì)象可以通過營(yíng)銷商的購買，也可以自己收集。如果大量投放給非目標(biāo)群體，郵件被標(biāo)記垃圾的可能性很大，對(duì)EDM營(yíng)銷毫無幫助。

2、郵件內(nèi)容不可過多
優(yōu)秀的EDM郵件只需要幾句話就能打動(dòng)客戶，勾起他們的購買欲望，從而點(diǎn)開鏈接注冊(cè)。很多用戶作為郵件的讀者，有很大的可能沒有耐心讀完很多行文字。所以，在郵件內(nèi)容的設(shè)置上，可以通過簡(jiǎn)單的文字和圖片巧妙拼接介紹來實(shí)現(xiàn)。要記住，郵件的內(nèi)容是網(wǎng)站產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的濃縮，而不是簡(jiǎn)單的廣告文案。

3、可以在著陸頁上完成交易
著陸頁的作用是引導(dǎo)客戶進(jìn)行注冊(cè)，注冊(cè)完之后，就可以跳到用戶所興趣的產(chǎn)品頁面，直接引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化為客戶，購買產(chǎn)品。也有人建議，直接在著陸頁上完成交易，以行為召喚，引導(dǎo)客戶一步步地購買產(chǎn)品?？偠灾?，著陸頁作為EDM的跳轉(zhuǎn)頁，十分重要。注意要點(diǎn)：內(nèi)容同樣不能過多，注冊(cè)所填的內(nèi)容也不能太復(fù)雜。

4、及時(shí)熱情地回復(fù)客戶
剛開始做EDM可能不會(huì)做著陸頁，那么，有興趣的客戶就可能回復(fù)詢價(jià)或者詢問更多消息。這個(gè)時(shí)候，電商就要馬上回執(zhí)，這樣客戶才會(huì)覺得自己受到了重視，也提高了網(wǎng)站的購買率。當(dāng)然，及時(shí)回復(fù)是一點(diǎn)，回復(fù)的內(nèi)容最好得體，專業(yè)，才能給對(duì)方帶來好的印象。如果覺得實(shí)在怕錯(cuò)過回復(fù)，那么使用自動(dòng)回復(fù)也是一種親切的手段。

以上的內(nèi)容都是容易被忽視的EDM營(yíng)銷的細(xì)節(jié)，做到這些之后，EDM營(yíng)銷才會(huì)慢慢地好起來，在眾多同類產(chǎn)品的郵件營(yíng)銷中成為贏家。當(dāng)然了，營(yíng)銷推廣不只是EDM這一種，還有很多，廣撒網(wǎng)才會(huì)有大雨，多種方法多管齊下，推廣才能獲得好的效果。祝君經(jīng)營(yíng)順利！